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销售员年度工作计划

时间:2024-11-26 09:28:39
销售员年度工作计划

销售员年度工作计划

光阴的迅速,一眨眼就过去了,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候开始写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢?以下是小编为大家整理的销售员年度工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售员年度工作计划1

为了完成来岁的方案目的,分离公司以及市场实践状况,断定来岁多少项任务重点:

1、扩展发卖步队,增强营业培训。

能人的引进以及培育是最基本的,也是最中心的,能人是第终身产力。企业无人则止,加小孩儿才的引进少量弥补公司的新颖血液。铁打的营盘流水的兵,以是正在留着公道的能人高低功夫。正在选坏人,用坏人,用对于人。增强以及公司办公室人相同,多提拔以及引进良好发卖职员,应用本人的干系,整合一局部营业职员,应用营业员转引见的战略,多夺取营业职员,加年夜雇用任务的力度,后期美满公司的职员设置装备摆设以及发卖步队的树立。别的市场下来招一些成熟的技能以及营业职员。本人方案将任务重点放正在典范的建立以及新典范的培育上,一是次要做好多少个典范建立典范。由于典范的力气是无量的。

人是有可塑性的,而且人是有惰性的。对于发卖步队的常识培训,业余常识、发卖常识的培训一直不克不及抓紧。培训对于营业步队的树立以及稳固是很紧张的一种手腕。活期展开培训,对于营业员的心态塑造是很年夜的益处。而且依据营业职员的开展,提拔引进培育年夜区司理。营业职员的主动性才会更高。

2、发卖渠道美满,发卖渠道下沉。

为确保实现整年发卖义务,本人平常就主动汇集信息并实时汇总,力图正在新地区开辟市场,以扩展产物市场据有额。公道无效的分化目的。

xxxxxx三省,市场是公司的中心合作区,正在这三省要美满发卖步队以及发卖渠道。一方面的职员的设置装备摆设,另外一方面是客户资本的整合,客户员工化的重点地区。要正在这里建立公司的典范,而且树立榜样市场。加以克隆庞大。

其余省市以一部现有营业职员为主,重点寻觅协作同伴以及一些年夜的代办署理商。走零售道路的公司正在发卖政策上得当放宽。

假如营业职员本人开辟市场,公司后期从营业下来搀扶,工夫上一个月重点培育,前期以技能长进行搀扶应用三个月的工夫停止保护。

3、产物调剂,产物更新。

产物是企业的性命线,没有是咱们想买甚么,而是客户想买甚么。咱们买的的客户想买的。找到客户的需要,才是基本。以是产物调剂要与市场很好的分离起来。别的,要思索产物的利润,有利润的产物,它就无生活空间。对于客户来说,也是同样。客户没有是买产物,而是买利润,是买的产物患上来的利润。寻求产物利润的公道分派准绳,是稳定的规律。企业没有是福利院,以是为企业发明代价化,便是办理的最根本请求。从开展才是硬事理到赢利才是硬事理的变化。

一个产物的寿命是无限的,不时的弥补新产物,一方面表现出公司的气力,一方面表现出公司的生机。裁减有利润以及没有顺应市场的产物。分离公司营业职员业余本质,产物要往三个有益于方面调剂:有益于公司的开展、有益于营业职员的发卖、有益于客户的需要。

销售员年度工作计划2

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪,持续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

2、学习招商材料,对3+2+3组合式营销模式懂得透辟;抓好例会学习,取长补短,向出的先进员工讨教,及时懂得控制应用别人的先进。

3、做好每天的工作,详细记载每天上市场情形

4、持续回访xx六县区酒水商,把年前限于时光关系没有回访的三个县区:xx市、xx县、xx县,回访完毕。在回访的同时,弥补完美新的酒水商材料。

二、公司方面

1、尽力打造有竞争力的薪酬福利,依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,联合公司具体情形,及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会。

2、依据公司现在的人力资源管理情形,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。

3、做好公司20xx年人力资源部工作打算计划,协助各部门做好部门人力资源计划。

4、重视工作剖析,强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位阐明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。

6、规范公司员工招聘与录用程序,多种道路进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部提拔及介绍);强调适用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方式(筛选求职、专业笔试、构造性、半构造性面试、非构造化面试、心理考试、无引导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考察(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi要害绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改良(出色绩效尺度、六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出)、绩效成果的应用(可利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生活计划设计)进行全进程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度器重培训与开发的决策剖析,重视培训内容的适用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

销售员年度工作计划3

一、对销售工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长 ……此处隐藏14988个字……析:

(1)据市场调查分析,现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。

(2)调查发现xx地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。

(3)现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。

(4)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

2、竞争对手分析:xx地区啤酒市场上,青岛纯生面临的主要竞争对手为:雪花,双鹿,雁荡山啤酒,燕京啤酒。在市场占有率方面,雪花的市场占有率为第一,达到36%;青岛为22%(其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%);双鹿啤酒为19%;

3、SWOT分析

以下是青岛纯生的SWOT分析:

三、销售现状与预测

20xx年上半年,由于xx整个经济环境气氛和季节因素的影响,xx地区青岛纯生的销售状况距离上半年销售目标有微小差距,未能完成既定销售目标。上半年实现销售额625万元。

20xx年下半年,7—10月是xx地区历年啤酒消费高峰期,且下半年各种节日较多,加上各种营销方案的实施,预计下半年青岛纯生的的销售将会有较大提升。

四、销售目标

基于对市场的分析与预测,制定了xx地区20xx年下半年青岛纯生啤酒销售目标的各项指标:

1、公司xx地区下半年青岛纯生啤酒销售总额计划达成760万元;

2、销售额增长率预计为21.6%;同比增长29%;

3、公司预计实现利润率41%,达成净利润310万元;

4、从目前的市场占有率看,从目前的15%增长到20%;

3、品牌渠道覆盖率的各项指标将达到:连锁超市85%以上;连锁便利店90%以上;百货商场80%以上;各大酒店85%以上;

4、广告宣传目标的各项指标为:产品尝试率40%;品牌知名度80% 。

五、分配销售配额

1、季度销售配额:第三季度:实现销售收入410万元;第四季度:实现销售收入350万元;

2、各区销售配额:瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划,预计下半年实现销售收入430万元;乐清、永嘉等县级地区统一规划,预计下半年实现销售收入160万元;瑞安、苍南等县市市场统一规划,预计下半年实现销售收入170万元。

六、销售方案与工作计划

1、价格策略

青岛啤酒在低端产品,中端产品、高端产品都有分布。但青岛纯生作为中高端品牌,定价一方面坚持总公司的规定,另一方面寻求略高于市场同类啤酒的价位。

2、渠道策略

(1)青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理,提升渠道竞争力,加强分销创新管理,提高产品核心竞争力。

(2)人财物资源要聚焦,对选定的区域市场进行集中出击。

(3)青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。现有的经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商,缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验的实际状况。纯生的下半年的营销渠道策略在延续上年度整体营销布局的基础上,要着力于xx地区便利店,餐饮店,酒店等销售终端,稳固渠道关系,并逐步扩大这几类终端的覆盖率。

(4)深度分销要掌控核心分销商,掌握核心终端,团队要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。所以,团队要建立健全客户档案与资料管理。

3、促销策略

(1)广告

在广告投放媒体的选择上,除了电视广告外,青岛啤酒还选择公交车,网络,报刊等。广告重点有两个:

第一:深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场;

第二:宣传青岛纯生清爽的口味和相聚的欢畅心境。画面是一瓶啤酒,一杯满满的啤酒,细腻的泡沫在往外溢,装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉,让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境,在商务洽谈宴会上,生意洽谈成功的豪爽心情。

(2)人员推销

聘请一些专业的营销人员对产品进行宣传提高产品的形象。

(3)营业推广

为了能更好的销售产品,开展买箱送礼品、幸运抽奖等,凡购买满多少青岛啤酒会赠送一瓶纯生给顾客。团队人员在完成既定工作任务的同时,要扮演登门拜访的角色,把青岛纯生啤酒的推广到各大酒店。

七、销售团队管理

团队管理围绕着增强团队凝聚力,提高团队工作效率,完成既定销售目标来开展。为此,制定团队下半年各方面工作安排:

1、按照xx地区市场的划分,团队分设三个小团队分管不同地区的销售工作。市区三区由第一队分管,市区以北的永嘉、乐清市场由第二队分管,市区以南的瑞安、苍南等县市市场由第三队分管;各小队设负责人一名,负责所辖县市青岛纯生啤酒的销售安排;

2、细化销售指标到各分队。由于区域市场的差异,指标分配要灵活合理,各分队绩效评价标准也不能完全相同;

3、各分队负责人按照团队要求,根据地区市场细化并制定渠道维护、促销活动的具体实施方案;

4、各分队负责人每周日向销售经理汇报日常业务开展情况,包括销售量,促销活动,渠道反馈等信息;

5、销售经理与分队负责人交流沟通,了解各项具体问题并制定解决方案;

6、各分队每日晨会进行工作汇报与分享,营造团结协作的团队氛围,分队负责人做好晨会的组织,总结与记录工作;

7、分队负责人负责在晨会上对销售人员的心态调整和精神激励;

8、销售经理不定期参加各分队晨会,与销售人员进行沟通,了解业务开展情况及问题,并了解销售人员工作心态以及对青岛纯清销售工作的想法和建议;

9、定期聘请销售讲师、培训师为团队成员开展业务培训,提供销售技巧方面的指导,帮助业务员提升业务技能;

10、完善团队成员绩效考核标准,薪资采用基本工资加提成的方式,但与上半年相比略微上调待遇标准。

销售代表提成:个人当月业绩必须达到1万元业绩,否则提成为零;新签的单,提成按当月签单总额1-2万,提成5%;2-4万部份,提成10%;4万元以上部份,提成15% 。已签顾问单位第一年所发生的全部个案提成均为每个案费用的5%;

销售主管提成:业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励,如果未完成当月任务,按未完成部份的3%扣除。

八、费用预算

团队下半年各项费用以销售预算为基础,力求实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据,细化为项目费用,包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、市场研究费用、物流管理费用等。

总费用:250万元

季度费用:第三季度100万元第四季度150万元。项目费用:销售网络建设80万元;广告策划活动、促销活动40万元;销售团队建设60万元;市场研究费用15万元;物流管理费用50万元;

九、方案调整

销售计划在对xx地区下半年青岛纯生啤酒的销售工作进行指导的同时,保持操作和实施方面一定的灵活性。在落实的过程中会根据市场变化的新情况进行完善和调整。

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